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    N001 Exercício da Máscara Asteca

    Dois arqueólogos negociam uma máscara asteca encontrada na cidade de Teotihuacan, no México. O arqueólogo freelance que a encontrou deve se reunir com um representante do Museu de Antropologia do México para vendê-la. A negociação promete ser dura!
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    N002 Exercício Compra e Venda de um Carro Antigo

    O proprietário de um carro antigo recebe a visita inesperada de um colecionador de automóveis. O proprietário ganhou o Adler em um jogo de pôquer, há muito tempo atrás. Como não conhece nada sobre o assunto, pede a um de seus filhos que negocie por ele. O colecionador é um apaixonado por carros antigos. As duas partes têm a expectativa de realizar um excelente negócio.
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    N003 Exercício do Comércio de Aeronaves

    O representante de uma prestigiosa fabricante de aviões militares foi procurada por um pequeno, mas rico país produtor petrolífero. O acordo envolve aeronaves F16 e muitos milhões de barris de petróleo. Mas existem algumas questões que podem levar a um impasse, como o pacote logístico e a inclusão de radares nas aeronaves.
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    N004 Negociação de Negociação das Laranjas

    Dois cientistas devem negociar um lote de laranjas. Ambas as partes estão em projetos de pesquisa que podem salvar milhares de vidas. Mas existem alguns agravantes: a espionagem industrial deixa o ambiente tenso e o lote de laranjas é limitado. O que devem fazer os negociadores?
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    N005 Exercício de Negociação do Guindaste

    Um intermediário deve comprar um guindaste para uma empreiteira. Ele está prestes a negociar com um pequeno locador do exterior. A economia está lenta, mostrando um pequeno sinal de reaquecimento. O vendedor diz que quer pegar o dinheiro e se aposentar.
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    N006 Exercício do Mercado de Paládio

    Um russo e um chinês devem fazer suas ofertas para definir o lucro que obterão no disputado mercado de Paládio. O observador verifica atentamente os lances dos dois oponentes. Quem vai lucrar mais nesta história?
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    N007 O Caso da Favela do Aquífero

    A favela de Aquífero passa por graves problemas sociais, na cidade de Vista Alegre. Os moradores da comunidade se reuniram para elaborar um plano de negociação. O objetivo é conseguir melhorias para a favela.
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    N008 Exercício do Caso da Fazenda

    Um fazendeiro deseja se aposentar e vender sua propriedade. Uma construtora tem interesse em comprar o local, mas um grupo de ambientalistas se interpõem no caminho. Desejam preservar uma espécie ameaçada de extinção.
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    N009 Exercício de Coalizão Pura

    Representantes de três diferentes categorias devem formar uma colizão que envolva todos ou somente duas partes. O objetivo é obter a maior quantidade possível de pontos.
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    N011 Exercício Vendendo um Terreno

    Um proprietário quer vender seu terreno e está em um dilema entre dois compradores. Qual dos dois interessados é capaz de fechar o melhor negócio?
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    N012 Exercício de Negociação do Colar Livery

    O caso do Colar Livery é um jogo de negociação tipo roleplay em que se simula uma negociação distributiva entre dois personagens ou equipes de negociação para a recuperação da propriedade de um importante e luxuoso colar. Baseia-se na história do Colar Livery, que se encontra extraviado, pertencente originalmente à HHL Leipzig Graduate School of Management, uma das mais antigas escolas de negócios da Alemanha. Após o turbulento fim da Segunda Guerra Mundial, o colar de Livery foi inexplicavelmente extraviado, tendo aparecido na América do Sul, muitos anos depois, nas mãos de um rico ex-imigrante alemão para a Argentina. Em 2006, esse imigrante contratou os serviços de um escritório de advocacia para ajudá-lo a devolver anonimamente a valiosa peça à HHL. Este escritório de advocacia é agora desafiado com a tarefa de negociar os termos do intercâmbio, de forma que possam cobrir seus custos e honorários. A HHL, por sua vez, depois de procurar o colar em vão por muitos anos, está animada com o fato de que essa importante e valiosa peça tenha reaparecido e que eles tenham a oportunidade de readquiri-la. Infelizmente, os recursos disponíveis para a recuperar o colar são bastante limitados. Terão, portanto, que demonstrar boas habilidades de negociação.
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    N013 Exercício das Máscaras do COVID19

    Representantes do Ministério da Saúde e de um consórcio de hospitais privados competem entre si para adquirir máscaras N95 de uma empresa chinesa. O lote disponível é limitado. Além de trabalhar os aspectos culturais do negociador chinês, os compradores devem competir entre si para adquirir o restrito lote existente.
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    N014 Exercício do Caso do Churrasco

    Uma empresa fabricante de churrasqueiras, líder de vendas para grandes varejistas, deseja manter em funcionamento sua linha de produção. Para isso, deve negociar com uma fornecedora, que insiste em aumentar o preço de um importante componente utilizado na fabricação das churrasqueiras.
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    N015 Exercício de Negociação dos Napolitanos

    A comunidade de Napolitânea foi infestada por um pequeno roedor que os habitantes chamam de napolitano. O aumento de seu número tem trazido muitos turistas, mas os fazendeiros da região vêm sofrendo grandes prejuízos, devido à proliferação de roedores. Existe um conflito no ar.
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    N016 Exercício Negociando uma Planta Rara

    Dois cientistas devem negociar um lote de plantas raras. Ambas as partes estão em projetos de pesquisa que podem salvar milhares de vidas. Mas existem alguns agravantes: a espionagem industrial deixa o ambiente tenso e o lote de orquídeas é limitado. O que devem fazer os negociadores?
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    N017 Exercício Negociando Turbinas

    Duas empresas devem fechar um contrato de fornecimento de turbinas para uma plataforma de gás em alto mar. Os Agentes Negociadores que representarão as empresas devem antes alinhar suas propostas com suas respectivas equipes, em uma negociação em dois níveis que conta com a presença de 6 participantes.
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    N018 Exercício Negociando Impressoras

    O diretor comercial de uma multinacional que fabrica e comercializa equipamentos e suprimentos de informática foi procurado pelos diretores de uma empresa e de uma Universidade, para negociar a compra de impressoras e suprimentos. Exercite nesta negociação toda sua capacidade de compra e venda.
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    N019 Negociando Imóveis residenciais

    Um agente imobiliário e um comprador se encontram para negociar um imóvel residencial. Conheça os truques de uma negociação imobiliária à medida que se exercita suas habilidades nas mais eficientes técnicas de negociação.

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