F007 – Persuasão e Argumentação

• Conhecer e aplicar em exercícios práticos as principais habilidades de argumentação;
• Descrever a importância dessas habilidades para a obtenção de um bom desempenho em negociações.

RACIOCÍNIO LÓGICO: Conceitos básicos, Raciocínios abdutivo e indutivo, Raciocínio dedutivo, Formas de raciocínio dedutivo, Validade do raciocínio dedutivo.

ARGUMENTAÇÃO LÓGICA: Conceitos básicos, Fatos e opiniões, A força de um argumento, Exemplos argumentativos.

REFUTAÇÃO DE ARGUMENTOS: Conceitos básicos, Refutação de falácias, Enfraquecimento de argumentos, Debate e dialética, Maiêutica, Comportamento na contra-argumentação.

PERSUASÃO EMOCIONAL: Fundamentos da persuasão emocional, Gatilhos mentais, Uso de imagem na retórica, Modulação emocional, Uso de narrativas.

ARGUMENTAÇÃO RETÓRICA: Fundamentos da Retórica, Estrutura do discurso retórico, Tipos

A aprovação no Persuasão e Argumentação ocorrerá quando as seguintes condições forem satisfeitas:

1. Conclusão de todos os módulos do curso.
2. Realização de todos os exercícios do curso.
3. Aprovação igual ou superior a 80% nos questionários de avaliação de cada curso do treinamento.
4. Mais de 75% de presença nas oficinas, quando incluídas no curso.

Você pode acessar o conteúdo a partir dos módulos a seguir ou na aba “Meus Cursos”.