N013 Exercício das Máscaras do COVID19
Participantes
3
Preparação
60 min
Negociação
180 min
Complexidade
Média
A Importância deste Exercício
- Este exercício de negociação vai lhe dar a oportunidade única de praticar todas as habilidades de negociações distributivas, integrativas, criativas, estratégicas e interculturais, e depois ter os resultados comparados com os de outros companheiros que também realizaram o exercício.
- Você também lidará com as alternativas, podendo perder o negócio para o concorrente (se for comprador), ou beneficiando-se por haver mais de um interessado em seu produto (se for o vendedor)
- Você negociará utilizando barras de ouro para comprar ou vender as máscaras.
Habilidades Exercitadas
Negociação Distributiva
Aprenda a pechinchar e a dominar os fundamentos da negociação, como o BATNA, o valor-limite, a abertura e as concessões.
Negociação Integrativa
Crie valor e domine o poder das trocas, uma das técnicas da negociação mais usadas no comércio de bens e serviços.
Negociação Criativa
Desenvolva soluções criativas, em suas negociações ou na gestão de conflitos, atendendo a todos os interesses envolvidos.
Negociação Estratégica
Habilidade de preparar e combinar eventos e recursos, no tempo e no espaço, durante uma negociação para atingir determinados propósitos e interesses.
Negociação Intercultural
Conheça comportamento, atitudes, como se comunicam e as principais táticas utilizadas por negociadores de diversos países.
Orientações Importantes
Antes de se inscrever no exercício, observe as orientações a seguir:
- Este exercício de negociação deve ser realizado por pelo menos duas pessoas.
- Se puder, convide um(a) amigo(a) para realizá-lo com você.
- Se você se inscrever para realizá-lo sozinho(a), deve aguardar que outra pessoa também se inscreva para realizá-lo.
- Se tiver sido inscrito(a) por um instrutor, este se encarregará de encontrar outra pessoa para realizar o exercício.
- SE VOCÊ FOR UM INSTRUTOR e desejar realizar este exercício com seus alunos, entre em contato conosco.
Acesso ao Exercício
Acesse as orientações do exercício no link abaixo: N013 – O Caso CODIV19.
Sobre o Instrutor
mariabuenobarbosa
Doutora (2017) e Mestre (2008) em Direito Público, na linha de pesquisa: “Direitos Humanos, processos de integração e constitucionalização do Direito Internacional” pelo Programa de Pós-Graduação em Direito da PUC Minas; Bacharel em Relações Internacionais (2004) e Direito (2010) pela PUC Minas; Bolsista-pesquisadora no Centre de Droit International de Nanterre, Université Paris X (2014-2015); Estagiária na Seção de Educação Superior (2014-2015) da UNESCO (Organização das Nações Unidas para a Educação, a Ciência e a Cultura); Advogada, Diretora de Relações Institucionais da Comissão de Direito para Startups e Secretária-Adjunta da Comissão de Direito Internacional da OAB/MG; Chefe da Assessoria de Cooperação Nacional e Internacional da Secretaria de Estado de Desenvolvimento Econômico no Governo de Minas Gerais (2019-2020).
Este Curso Inclui
- 1 Módulo
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