Dois cientistas devem negociar um lote de laranjas. Ambas as partes estão em projetos de pesquisa que podem salvar milhares de vidas. Mas existem alguns agravantes: a espionagem industrial deixa o ambiente tenso e o lote de laranjas é limitado. O que devem fazer os negociadores?

Um intermediário deve comprar um guindaste para uma empreiteira. Ele está prestes a negociar com um pequeno locador do exterior. A economia está lenta, mostrando um pequeno sinal de reaquecimento. O vendedor diz que quer pegar o dinheiro e se aposentar.

Um russo e um chinês devem fazer suas ofertas para definir o lucro que obterão no disputado mercado de Paládio. O observador verifica atentamente os lances dos dois oponentes. Quem vai lucrar mais nesta história?

A favela de Aquífero passa por graves problemas sociais, na cidade de Vista Alegre. Os moradores da comunidade se reuniram para elaborar um plano de negociação. O objetivo é conseguir melhorias para a favela.

Um fazendeiro deseja se aposentar e vender sua propriedade. Uma construtora tem interesse em comprar o local, mas um grupo de ambientalistas se interpõem no caminho. Desejam preservar uma espécie ameaçada de extinção.

Representantes de três diferentes categorias devem formar uma colizão que envolva todos ou somente duas partes. O objetivo é obter a maior quantidade possível de pontos.

Um proprietário quer vender seu terreno e está em um dilema entre dois compradores. Qual dos dois interessados é capaz de fechar o melhor negócio?

O caso do Colar Livery é um jogo de negociação tipo roleplay em que se simula uma negociação distributiva entre dois personagens ou equipes de negociação para a recuperação da propriedade de um importante e luxuoso colar. Baseia-se na história do Colar Livery, que se encontra extraviado, pertencente originalmente à HHL Leipzig Graduate School of Management, uma das mais antigas escolas de negócios da Alemanha. Após o turbulento fim da Segunda Guerra Mundial, o colar de Livery foi inexplicavelmente extraviado, tendo aparecido na América do Sul, muitos anos depois, nas mãos de um rico ex-imigrante alemão para a Argentina. Em 2006, esse imigrante contratou os serviços de um escritório de advocacia para ajudá-lo a devolver anonimamente a valiosa peça à HHL. Este escritório de advocacia é agora desafiado com a tarefa de negociar os termos do intercâmbio, de forma que possam cobrir seus custos e honorários. A HHL, por sua vez, depois de procurar o colar em vão por muitos anos, está animada com o fato de que essa importante e valiosa peça tenha reaparecido e que eles tenham a oportunidade de readquiri-la. Infelizmente, os recursos disponíveis para a recuperar o colar são bastante limitados. Terão, portanto, que demonstrar boas habilidades de negociação.

Representantes do Ministério da Saúde e de um consórcio de hospitais privados competem entre si para adquirir máscaras N95 de uma empresa chinesa. O lote disponível é limitado. Além de trabalhar os aspectos culturais do negociador chinês, os compradores devem competir entre si para adquirir o restrito lote existente.

Uma empresa fabricante de churrasqueiras, líder de vendas para grandes varejistas, deseja manter em funcionamento sua linha de produção. Para isso, deve negociar com uma fornecedora, que insiste em aumentar o preço de um importante componente utilizado na fabricação das churrasqueiras.

A comunidade de Napolitânea foi infestada por um pequeno roedor que os habitantes chamam de napolitano. O aumento de seu número tem trazido muitos turistas, mas os fazendeiros da região vêm sofrendo grandes prejuízos, devido à proliferação de roedores. Existe um conflito no ar.

Dois cientistas devem negociar um lote de plantas raras. Ambas as partes estão em projetos de pesquisa que podem salvar milhares de vidas. Mas existem alguns agravantes: a espionagem industrial deixa o ambiente tenso e o lote de orquídeas é limitado. O que devem fazer os negociadores?

Duas empresas devem fechar um contrato de fornecimento de turbinas para uma plataforma de gás em alto mar. Os Agentes Negociadores que representarão as empresas devem antes alinhar suas propostas com suas respectivas equipes, em uma negociação em dois níveis que conta com a presença de 6 participantes.

O diretor comercial de uma multinacional que fabrica e comercializa equipamentos e suprimentos de informática foi procurado pelos diretores de uma empresa e de uma Universidade, para negociar a compra de impressoras e suprimentos. Exercite nesta negociação toda sua capacidade de compra e venda.

Página 3 representa a superação de obstáculos para a leitura produtiva de livros de negociação. Quantas vezes perdemos oportunidades por falta de tempo, dificuldades de entendimento do conteúdo teórico ou a não visualização da aplicabilidade prática dos conteúdos.

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