T006 – Curso Intensivo de Negociação

• Conhecer e aplicar em exercícios práticos as principais habilidades técnicas de negociação;
• Descrever a importância dessas habilidade para a obtenção de um bom desempenho em negociações.

NEGOCIAÇÃO DISTRIBUTIVA: Introdução à negociação distributiva, abertura e valor-limite, gestão de concessões, lições aprendidas. NEGOCIAÇÃO INTEGRATIVA: conceitos básicos, a criação de valor, propostas integrativas, lições aprendidas. NEGOCIAÇÃO CRIATIVA: criatividade, conceitos básicos, praticando a negociação criativa, lições a prendidas. CONTATO DE NEGOCIAÇÃO: preparação, a introdução ao contato, exploração, exposição e debate, métodos de abordagem, gestão de estresse, decisão, encerramento e avaliação. PREPARAÇÃO DE NEGOCIAÇÕES: gestão do conhecimento, propósito e interesses, conhecimento das partes, conhecimento das questões e do contexto, riscos e consequências, elaborando o plano de negociação. CONDUÇÃO DE NEGOCIAÇÕES: gestão de alternativas, ética na negociação, equipes de negociação, teoria dos jogos. 

A aprovação no curso de Intensivo de Negociação ocorrerá quando as seguintes condições forem satisfeitas:

1. Conclusão de todos os módulos do curso.
2. Realização de todos os exercícios do curso.
3. Aprovação igual ou superior a 80% nos questionários de avaliação de cada módulo do curso.
4. Aprovação igual ou superior a 75% no questionário de avaliação final do curso.

Você pode acessar o conteúdo a partir dos módulos a seguir ou na aba “Meus Cursos”.