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N005 Exercício de Negociação do Guindaste

Um intermediário deve comprar um guindaste para uma empreiteira. Ele está prestes a negociar com um pequeno locador do exterior. A economia está lenta, mostrando um pequeno sinal de reaquecimento. O vendedor diz que quer pegar o dinheiro e se aposentar.
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Francisco Guirado

Núm. de Participantes

2

Tempo Preparação

30 min

Tempo de Negociação

30 min

Nível de Complexidade

Baixa

A Importância deste Exercício

  • Este exercício de negociação vai lhe dar a oportunidade única de praticar todas as habilidades de uma negociação distributiva e depois ter os resultados comparados com os de outros companheiros que também realizaram o exercício.
  • Você será responsável por negociar seus próprios Talentus, pois essa é a moeda que utilizará para comprar ou vender um guindaste.

Habilidades Exercitadas

Negociação Distributiva

Aprenda a pechinchar e a dominar os fundamentos da negociação, como o BATNA, o valor-limite, a abertura e as concessões.

Orientações Importantes

Antes de se inscrever no exercício, observe as orientações a seguir:

  • Este exercício de negociação deve ser realizado por pelo menos duas pessoas.
  • Se puder, convide um(a) amigo(a) para realizá-lo com você.
  • Se você se inscrever para realizá-lo sozinho(a), deve aguardar que outra pessoa também se inscreva para realizá-lo.
  • Se tiver sido inscrito(a) por um instrutor, este se encarregará de encontrar outra pessoa para realizar o exercício.
  • SE VOCÊ FOR UM INSTRUTOR e desejar realizar este exercício com seus alunos, entre em contato conosco.

Acesso ao Exercício

Acesse as orientações do exercício no link abaixo: N005 – Negociando Guindastes.

Classificação média
★★★★★

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Sobre o Instrutor

Francisco Guirado

Pós-graduado em Marketing e Comércio Exterior pela Universidade Dom Bosco (Campo Grande – MS); pós-graduado em Comunicação Social pelo Centro de Estudos de Pessoal (Rio de Janeiro – RJ); mestrado em Engenharia de Computação pelo Instituto Tecnológico de Aeronáutica (São José dos Campos – SP); certificado como Project Management Professional pelo PMI – Project Management Institute, curso de negociação pela J. F. Kennedy Special Warfare Center School (Estados Unidos);  autor do livro Treinamento de Negociação, da editora SENAC. Foi oficial da Força Aérea Brasileira, atuando como gerente de projetos de desenvolvimento e aquisição de aeronaves.

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Respostas

  2. ricardojustinodesouza 12 março, 2020

    Adorei praticar a simulação dessa Negociação do Guindastes. Foi um exercício muito dinâmico, cuja execução foi muito próxima da realidade. Ficamos tenso, mas, ao mesmo tempo, conseguimos aplicar as técnicas de Negociação. Foi show demais!

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