A305 – Argumentação Retórica
Em negociações de alto nível, dominar as emoções e usar a lógica é apenas o ponto de partida. O verdadeiro diferencial competitivo reside na capacidade de influenciar a decisão da outra parte por meio de uma argumentação envolvente. Estudar a argumentação retórica não é um mero exercício teórico, mas sim a aquisição de um arsenal tático que permite estruturar o raciocínio com precisão cirúrgica, antecipar objeções e conectar-se aos valores da outra parte, transformando a resistência em consenso.
- Carga horária: 5 horas
- Habilidade: Técnica
- Nível: Intermediário
- Autor: Francisco Guirado
- Descrever como empregar em negociações a habilidade de argumentação retórica.
- Aplicar em exercícios práticos a habilidade de argumentação retórica.
- Descrever a importância da habilidade de argumentação retórica para um bom desempenho em negociações.
Fundamentos da Retórica. Estrutura do discurso. Tipos de discurso. Técnicas retóricas. Estilo e retórica. Ética da Retórica.
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- 1 Módulo
- 6 Lições
- 1 Questionário
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