A011 – Gestão de Recursos de Negociação
Os recursos de uma negociação envolvem bens, tempo, informações, pessoas, habilidades e poder de influência. Aprenda a gerenciar cada um desses recursos, a fim de melhorar os resultados de suas negociações.
Por que devo fazer esta atividade?
Esta atividade é recomendada caso você se encontre em uma ou mais das seguintes situações, em negociações e gestão de conflitos:
- Deseja aprender a controlar e gerenciar os recursos de uma negociação;
- Deseja saber como utilizar o tempo em uma negociação;
- Deseja saber como utilizar as informações em uma negociação;
- Deseja saber como adquirir poder de influência em uma negociação.
Como esta atividade aborda essas situações?
Por meio deste módulo você vai aprender:
- Os principais recursos utilizados em uma negociação.
- Como gerenciar o recurso do tempo;
- Como gerenciar o recurso das informações;
- Como gerenciar o recurso emocional;
- Como criar alianças;
- Como obter fontes de poder de influência;
- Como utilizar seu poder de influência.
O que consigo ao final da atividade?
No final da atividade você conhecerá os principais recursos utilizados em uma negociação e como gerenciá-los.
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