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A108 – Habilidade de Negociação Estratégica

O estudo da negociação estratégica está intimamente relacionado com as técnicas para obter e utilizar poder de influência. Depois de mapear as pessoas envolvidas e seus respectivos interesses, você vai aprender a definir suas ações de maneira estratégica, a fim de alcançar seus objetivos.
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Francisco Guirado
  • Carga horária: 5 horas
  • Habilidade: Técnica
  • Nível: Intermediário
  • Autor: Francisco Guirado
  • Aplicar em exercícios práticos a habilidade de negociação estratégica.
  • Descrever a importância dessa habilidade para a obtenção de um bom desempenho em negociações.

Conceitos básicos: estratégia e tática. Delineamento de estratégias: mapeamento das partes envolvidas, identificação dos interesses das partes, compreensão das alternativas, escolha da sequência de interação com as partes e atitude comportamental estratégica. Registro de estratégias de negociação. Exercício prático de delineamento.

GUIRADO, F. Treinamento de negociação: desenvolvendo a competência para negociar. 2a. Ed. Brasília: Ed. SENAC, 2024.

GUIRADO, F; FARIAS, E; MENDES, V; XAUSA, M. R; JELINEK, R; CRUZ, M.E; MAIA,N. Jogada de Mestre – as 48 mais poderosas táticas de negociação. São Paulo:Ed. Dialética, 2023.

TZU, Sun. A Arte da Guerra. Novo Século Editora: 2022.

Classificação média
★★★★★

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Conteúdo do Curso

Sobre o Instrutor

Francisco Guirado

Pós-graduado em Marketing e Comércio Exterior pela Universidade Dom Bosco (Campo Grande – MS); pós-graduado em Comunicação Social pelo Centro de Estudos de Pessoal (Rio de Janeiro – RJ); mestrado em Engenharia de Computação pelo Instituto Tecnológico de Aeronáutica (São José dos Campos – SP); certificado como Project Management Professional pelo PMI – Project Management Institute, curso de negociação pela J. F. Kennedy Special Warfare Center School (Estados Unidos);  autor do livro Treinamento de Negociação, da editora SENAC. Foi oficial da Força Aérea Brasileira, atuando como gerente de projetos de desenvolvimento e aquisição de aeronaves.

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  • 1 Módulo
  • 4 Lições
  • 1 Questionário
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