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A110 – Habilidade de Negociação Intercultural

A negociação intercultural é indicada para todos aqueles que necessitem negociar com pessoas de outras culturas e países, independentemente se a negociação ocorrerá no Brasil ou no exterior . É recomendado para representantes comerciais ou diplomáticos, assessores e empresários.
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Francisco Guirado
  • Carga horária: 5 horas
  • Habilidade: Técnica
  • Nível: Avançado
  • Autor: Francisco Guirado
  • Aplicar em exercícios práticos a habilidade de negociação intercultural.
  • Descrever a importância dessa habilidade para a obtenção de um bom desempenho em negociações.

Estudos dos elementos diferenciadores no contexto intercultural. Comunicação. Comportamento. Relacionamentos. Contatos. Técnicas de Negociação. Estudo do perfil de negociadores de 6 diferentes países, escolhidos entre 50 perfis.

HOFSTEDE, G. Culture’s consequences: international differences in work-related values. Beverly Hills: Sage Publications, 1980.

KANTZ, LOTHAR. Negotiating International Business – The Negotiator’s Reference Guide to 50 Countries Around the World.  June 2008.

Classificação média
★★★★★

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Conteúdo do Curso

Sobre o Instrutor

Francisco Guirado

Pós-graduado em Marketing e Comércio Exterior pela Universidade Dom Bosco (Campo Grande – MS); pós-graduado em Comunicação Social pelo Centro de Estudos de Pessoal (Rio de Janeiro – RJ); mestrado em Engenharia de Computação pelo Instituto Tecnológico de Aeronáutica (São José dos Campos – SP); certificado como Project Management Professional pelo PMI – Project Management Institute, curso de negociação pela J. F. Kennedy Special Warfare Center School (Estados Unidos);  autor do livro Treinamento de Negociação, da editora SENAC. Foi oficial da Força Aérea Brasileira, atuando como gerente de projetos de desenvolvimento e aquisição de aeronaves.

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  • 1 Módulo
  • 5 Lições
  • 1 Questionário
  • Certificado de Curso

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