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A109 – Habilidade de Negociação com Agentes

Conheça os segredos e cuidados na contratação de  agentes para negociar em seu nome e em como conduzir as negociações, abrangendo desde os casos mais simples, até representações internacionais.
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Francisco Guirado
  • Carga horária: 5 horas
  • Habilidade: Técnica
  • Nível: Intermediário
  • Autor: Francisco Guirado
  • Aplicar em exercícios práticos a habilidade de negociação com agentes.
  • Descrever a importância dessa habilidade para a obtenção de um bom desempenho em negociações.

Agentes Negociadores e Decisores. Tipos de Agentes. Benefícios de contratar um agente. Confiança entre agente e cliente. Custos de Agência. Importância do contrato. Teoria da Agência. Contratação de um Agente. Remuneração de agentes. Negociação com Agentes. Como trabalhar com um agente. Negociação de dois níveis. O Papel das Expectativas.

Classificação média
★★★★★

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Conteúdo do Curso

Sobre o Instrutor

Francisco Guirado

Pós-graduado em Marketing e Comércio Exterior pela Universidade Dom Bosco (Campo Grande – MS); pós-graduado em Comunicação Social pelo Centro de Estudos de Pessoal (Rio de Janeiro – RJ); mestrado em Engenharia de Computação pelo Instituto Tecnológico de Aeronáutica (São José dos Campos – SP); certificado como Project Management Professional pelo PMI – Project Management Institute, curso de negociação pela J. F. Kennedy Special Warfare Center School (Estados Unidos);  autor do livro Treinamento de Negociação, da editora SENAC. Foi oficial da Força Aérea Brasileira, atuando como gerente de projetos de desenvolvimento e aquisição de aeronaves.

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  • 1 Módulo
  • 5 Lições
  • 1 Questionário
  • Certificado de Curso

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