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A405 – Habilidade de Vendas de Alto Valor

Esta atividade, em conjunto com as habilidades comportamentais e as técnicas de negociação, fará com que você tenha um poderoso conjunto de ferramentas e domine a habilidade de vendas de produtos e serviços de alto valor agregado.
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Francisco Guirado
  • Carga horária: 5 horas
  • Habilidade: Técnica
  • Nível: Avançado
  • Autor: Francisco Guirado
  • Aplicar em exercícios práticos os conceitos e princípios de vendas de alto valor agregado.
  • Descrever a importância do Método SPIN para melhorar o desempenho em uma negociação de vendas de alto valor agregado.

Conceitos básicos. As preliminares. As necessidades do cliente. Oferecendo benefícios. A sondagem pelo método SPIN. Prevenindo objeções. Obtenção de compromisso.

Classificação média
★★★★★

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Conteúdo do Curso

Sobre o Instrutor

Francisco Guirado

Pós-graduado em Marketing e Comércio Exterior pela Universidade Dom Bosco (Campo Grande – MS); pós-graduado em Comunicação Social pelo Centro de Estudos de Pessoal (Rio de Janeiro – RJ); mestrado em Engenharia de Computação pelo Instituto Tecnológico de Aeronáutica (São José dos Campos – SP); certificado como Project Management Professional pelo PMI – Project Management Institute, curso de negociação pela J. F. Kennedy Special Warfare Center School (Estados Unidos);  autor do livro Treinamento de Negociação, da editora SENAC. Foi oficial da Força Aérea Brasileira, atuando como gerente de projetos de desenvolvimento e aquisição de aeronaves.

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  • 1 Módulo
  • 7 Lições
  • 1 Questionário
  • Certificado de Curso

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