A302 Refutação de Argumentos
A refutação e a contra-argumentação são cruciais na negociação pois permitem antecipar objeções e desconstruir pontos fracos da outra parte, fortalecendo sua própria posição. Ao demonstrar que você entende, mas pode rebater os argumentos contrários, você aumenta seu poder de persuasão e sua credibilidade. Isso força a outra parte a reavaliar suas premissas, abrindo caminho para concessões e um acordo mais vantajoso ou equilibrado.
- Carga horária: 5 horas
- Habilidade: Técnica
- Nível: Intermediário
- Autor: Francisco Guirado
- Descrever como empregar em negociações a habilidade de refutação de argumentos.
- Aplicar em exercícios práticos a habilidade de refutação de argumentos.
- Descrever a importância da habilidade de refutação de argumentos para um bom desempenho em negociações.
Refutação e contra-argumentação. O ato de refutar. Quando refutar e quando não refutar argumentos. Como refutar falácias. Estrutura do argumento. Dialética erística. Enfraquecimento de argumentos. Debate e dialética. Maiêutica. Como usar a maiêutica. Comportamento na contra-argumentação. Exercícios práticos.
NAVEGA, S. Pensamento Crítico e Argumentação Sólida. Ed. Clube deAutores, 2022.
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