N012 Exercício de Negociação do Colar Livery

O caso do Colar Livery é um jogo de negociação tipo roleplay em que se simula uma negociação distributiva entre dois personagens ou equipes de negociação para a recuperação da propriedade de um importante e luxuoso colar. Baseia-se na história do Colar Livery, que se encontra extraviado, pertencente originalmente à HHL Leipzig Graduate School of Management, uma das mais antigas escolas de negócios da Alemanha. Após o turbulento fim da Segunda Guerra Mundial, o colar de Livery foi inexplicavelmente extraviado, tendo aparecido na América do Sul, muitos anos depois, nas mãos de um rico ex-imigrante alemão para a Argentina. Em 2006, esse imigrante contratou os serviços de um escritório de advocacia para ajudá-lo a devolver anonimamente a valiosa peça à HHL. Este escritório de advocacia é agora desafiado com a tarefa de negociar os termos do intercâmbio, de forma que possam cobrir seus custos e honorários. A HHL, por sua vez, depois de procurar o colar em vão por muitos anos, está animada com o fato de que essa importante e valiosa peça tenha reaparecido e que eles tenham a oportunidade de readquiri-la. Infelizmente, os recursos disponíveis para a recuperar o colar são bastante limitados. Terão, portanto, que demonstrar boas habilidades de negociação.