N017 Exercício Negociando Turbinas
Duas empresas devem fechar um contrato de fornecimento de turbinas para uma plataforma de gás em alto mar. Os Agentes Negociadores que representarão as empresas devem antes alinhar suas propostas com suas respectivas equipes, em uma negociação em dois níveis que conta com a presença de 6 participantes.
Participantes
6
Preparação
60 min
Negociação
90 min
Complexidade
Baixa
A Importância deste Exercício
Este exercício desenvolve as habilidades de negociação com agentes. Sua aplicação envolve conhecimentos prévios de negociação distributiva, integrativa, criativa e de negociação estratégica.
Habilidades Exercitadas
Negociação com Agentes
Compreenda os conceitos de negociação com agentes, desde a contratação até a condução e o fechamento da negociação.
Orientações Importantes
Antes de se inscrever no exercício, observe as orientações a seguir:
- Este exercício de negociação deve ser realizado por pelo menos duas pessoas.
- Se puder, convide um(a) amigo(a) para realizá-lo com você.
- Se você se inscrever para realizá-lo sozinho(a), deve aguardar que outra pessoa também se inscreva para realizá-lo.
- Se tiver sido inscrito(a) por um instrutor, este se encarregará de encontrar outra pessoa para realizar o exercício.
- SE VOCÊ FOR UM INSTRUTOR e desejar realizar este exercício com seus alunos, entre em contato conosco.
Acesso ao Exercício
Acesse as orientações do exercício no link abaixo: N017 Negociando Turbinas
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