A101 – Habilidade de Negociação Distributiva
A negociação distributiva é a forma mais básica de negociar. Por definição ela é sempre competitiva, ganha-perde, e incorpora conceitos primários de negociação, como valor limite, abertura, zona de acordo e excedente.
- Carga horária: 5 horas
- Habilidade: Técnica
- Nível: Básico
- Autor: Francisco Guirado
- Aplicar em exercícios práticos a habilidade de negociação distributiva.
- Descrever a importância dessa habilidade para a obtenção de um bom desempenho em negociações.
Zonas de negociação. Valor-limite. Abertura. Padrões de concessões. Barganhas. Erros comuns. Prática e análise de negociações distributivas. Fechamento. Metas e expectativas. Estudo de caso.
GUIRADO, F. Treinamento de negociação: desenvolvendo a competência para negociar. 2a. Ed. Brasília: Ed. SENAC, 2024.
RAIFFA, H.; RICHARDSON, J.; METCALFE, D. Negotiation analysis: the scienceand art of collaborative decision making. Boston: Harvard University Press,2002.
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★★★★★
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O estudo nos leva à compreensão de que a negociação distributiva faz parte do cotidiano das pessoas. Não se trata de uma atividade restrita a processos formais, porém de um aspecto da natureza das relações humanas.
Conteúdo de excelência, além de uma excelente plataforma de ensino.
A negociação distributiva é um jogo em que diferencial competitivo está percepção e no raciocínio.
O ato que gera no homem o lado competitivo é também aquele que desenvolve o negociador. Negócios, competitividades e interesses andam em um paralelo.
Conteúdo de grande e expressiva aprendizagem. Negociar é uma arte, pois lhe dar com pessoas requer muito estudo, empatia, saber ouvir, saber questionar, enfim requer calma e nada de pressa. Pois já dizia o ditado popular: “A pressa é inimiga da perfeição”
muito bom