A007 – Negociação Distributiva

A negociação distributiva é a forma mais básica de negociar. Por definição ela é sempre competitiva, ganha-perde, e incorpora conceitos primários de negociação, como valor limite, abertura, zona de acordo e excedente.

Por que devo fazer esta atividade?

Esta atividade é obrigatória caso você deseje conhecer os mais básicos conceitos de negociação.

Como esta atividade aborda o tema?

Inicialmente você vai realizar um estudo de caso para se familiarizar com os conceitos básicos de negociação. Depois eles serão explicados detalhadamente em videoaulas e exercitados em atividades. Você vai saber quais são as informações mais importantes a serem protegidas e as melhores técnica para realizar aberturas e concessões. 

O que consigo no final do curso?

No final do curso você dominará os conhecimentos básicos de negociação, que lhe permitirão pechinchar e negociar objetos de baixo valor ou com apenas uma questão em jogo. 

Sobre o Instrutor

Francisco Guirado

Pós-graduado em Marketing e Comércio Exterior pela Universidade Dom Bosco (Campo Grande – MS); pós-graduado em Comunicação Social pelo Centro de Estudos de Pessoal (Rio de Janeiro – RJ); mestrado em Engenharia de Computação pelo Instituto Tecnológico de Aeronáutica (São José dos Campos – SP); certificado como Project Management Professional pelo PMI – Project Management Institute, curso de negociação pela J. F. Kennedy Special Warfare Center School (Estados Unidos);  autor do livro Treinamento de Negociação, da editora SENAC. Foi oficial da Força Aérea Brasileira, atuando como gerente de projetos de desenvolvimento e aquisição de aeronaves.

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R$ 150,00 (2.5K Talentus)

Curso Contém

  • 1 Módulo
  • 4 Lições
  • 1 Questionário
  • Curso Certificado
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