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A102 – Habilidade de Negociação Integrativa

A negociação integrativa é o caminho de entrada para as negociações mais complexas. Ela está presente na grande maioria das negociações que realizamos e é especialmente importante na negociação de contratos.
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Francisco Guirado
  • Carga horária: 5 horas
  • Habilidade: Técnica
  • Nível: Básico
  • Autor: Francisco Guirado
  • Aplicar em exercícios práticos a habilidade de negociação integrativa.
  • Descrever a importância dessa habilidade para a obtenção de um bom desempenho em negociações.

Definição de negociação integrativa. Opções. Questões a serem negociadas. Passagem de negociação distributiva para integrativa. Como criar valor.

GUIRADO, F. Treinamento de negociação: desenvolvendo a competência para negociar. 2a. Ed. Brasília: Ed. SENAC, 2024.

RAIFFA, H.; RICHARDSON, J.; METCALFE, D. Negotiation analysis: the science and art of collaborative decision making. Boston: Harvard University Press, 2002.

Classificação média
★★★★★

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Conteúdo do Curso

Sobre o Instrutor

Francisco Guirado

Pós-graduado em Marketing e Comércio Exterior pela Universidade Dom Bosco (Campo Grande – MS); pós-graduado em Comunicação Social pelo Centro de Estudos de Pessoal (Rio de Janeiro – RJ); mestrado em Engenharia de Computação pelo Instituto Tecnológico de Aeronáutica (São José dos Campos – SP); certificado como Project Management Professional pelo PMI – Project Management Institute, curso de negociação pela J. F. Kennedy Special Warfare Center School (Estados Unidos);  autor do livro Treinamento de Negociação, da editora SENAC. Foi oficial da Força Aérea Brasileira, atuando como gerente de projetos de desenvolvimento e aquisição de aeronaves.

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  • 1 Módulo
  • 4 Lições
  • 1 Questionário
  • Certificado de Curso

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