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A008 – Habilidade de Negociação Integrativa

A negociação integrativa é o caminho de entrada para as negociações mais complexas. Ela está presente na grande maioria das negociações que realizamos e é especialmente importante na negociação de contratos.
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Francisco Guirado
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Por que devo fazer esta atividade?

A negociação integrativa permite que sejam colocadas diversas questões em jogo, ampliando a possibilidade de obter um resultado que atenda aos interesses envolvidos. Mas cuidado, o uso de técnicas integrativas não garante um resultado ganha-ganha. Veja o porquê nesta atividade.

Como esta atividade aborda o tema?

Inicialmente você vai aprender os conceitos básicos envolvidos nesse tipo de negociação. Vai saber como se cria valor em um ambiente integrativo. O que deve fazer para transformar uma negociação distributiva em integrativa e o que deve fazer para não cair em um resultado perde-perde ou perde-ganha.

O que consigo no final do curso?

No final do curso você dominará conhecimentos intermediários de negociação, que lhe permitirão negociar com eficiência e eficácia na grande maioria das situações de seu ambiente pessoal e profissional.

Conteúdo do Curso

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Sobre o Instrutor

Francisco Guirado

Pós-graduado em Marketing e Comércio Exterior pela Universidade Dom Bosco (Campo Grande – MS); pós-graduado em Comunicação Social pelo Centro de Estudos de Pessoal (Rio de Janeiro – RJ); mestrado em Engenharia de Computação pelo Instituto Tecnológico de Aeronáutica (São José dos Campos – SP); certificado como Project Management Professional pelo PMI – Project Management Institute, curso de negociação pela J. F. Kennedy Special Warfare Center School (Estados Unidos);  autor do livro Treinamento de Negociação, da editora SENAC. Foi oficial da Força Aérea Brasileira, atuando como gerente de projetos de desenvolvimento e aquisição de aeronaves.

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  • 1 Módulo
  • 4 Lições
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