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A103 – Habilidade de Negociação Criativa

A negociação criativa é a mais indicada quando precisamos desenvolver soluções inovadoras, que possam atender a todos os interesses em jogo, sem necessariamente promover trocas entre as partes envolvidas.
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Francisco Guirado
  • Carga horária: 5 horas
  • Habilidade: Técnica
  • Nível: Básico
  • Autor: Francisco Guirado
  • Aplicar em exercícios práticos a habilidade de negociação criativa.
  • Descrever a importância dessa habilidade para a obtenção de um bom desempenho em negociações.

Definição de Criatividade. Processo criativo. Como estimular a criatividade. Como realizar um Brainstorming. Definição de negociação criativa. Posições. Interesses. Geração de opções criativas.

GUIRADO, F. Treinamento de negociação: desenvolvendo a competência para negociar. 2a. Ed. Brasília: Ed. SENAC, 2024.

RAIFFA, H.; RICHARDSON, J.; METCALFE, D. Negotiation analysis: the science and art of collaborative decision making. Boston: Harvard University Press, 2002.

Classificação média
★★★★★

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Conteúdo do Curso

Sobre o Instrutor

Francisco Guirado

Pós-graduado em Marketing e Comércio Exterior pela Universidade Dom Bosco (Campo Grande – MS); pós-graduado em Comunicação Social pelo Centro de Estudos de Pessoal (Rio de Janeiro – RJ); mestrado em Engenharia de Computação pelo Instituto Tecnológico de Aeronáutica (São José dos Campos – SP); certificado como Project Management Professional pelo PMI – Project Management Institute, curso de negociação pela J. F. Kennedy Special Warfare Center School (Estados Unidos);  autor do livro Treinamento de Negociação, da editora SENAC. Foi oficial da Força Aérea Brasileira, atuando como gerente de projetos de desenvolvimento e aquisição de aeronaves.

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  • 1 Módulo
  • 4 Lições
  • 1 Questionário
  • Certificado de Curso

Respostas

  1. tokio 13 setembro, 2023

    Cada negociação tem que se ajustar aos fatores que a envolvem como perfil dos negociadores envolvidos, eventuais posições rígidas difíceis de serem flexibilidades, outros interesses ocultos inclusive de atores não participantes da negociação,…

    1. tokio 13 setembro, 2023

      mas a negociação criativa é a que possui maiores taxas de sucesso na satisfação das diferentes partes da negociação, bem como de causar menos conflitos e mais salutar para o relacionamento a longo prazo.

  2. Hebert Ricardo Pimenta 13 agosto, 2020

    Em um cenário em que se faz necessário criar soluções que contemplem os interesses das mais diversas partes – clientes, colaboradores, parceiros, governo, sociedade -, a negociação criativa se destaca como uma das competências mais importantes neste novo mundo.

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