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A009 – Habilidade de Negociação Criativa

A negociação criativa é a mais indicada quando precisamos desenvolver soluções inovadoras, que possam atender a todos os interesses em jogo, sem necessariamente promover trocas entre as partes envolvidas.
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Francisco

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Sobre o Instrutor

Francisco

Pós-graduado em Marketing e Comércio Exterior pela Universidade Dom Bosco (Campo Grande – MS); pós-graduado em Comunicação Social pelo Centro de Estudos de Pessoal (Rio de Janeiro – RJ); mestrado em Engenharia de Computação pelo Instituto Tecnológico de Aeronáutica (São José dos Campos – SP); certificado como Project Management Professional pelo PMI – Project Management Institute, curso de negociação pela J. F. Kennedy Special Warfare Center School (Estados Unidos);  autor do livro Treinamento de Negociação, da editora SENAC. Foi oficial da Força Aérea Brasileira, atuando como gerente de projetos de desenvolvimento e aquisição de aeronaves.

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Respostas

  1. tokio 13 setembro, 2023

    Cada negociação tem que se ajustar aos fatores que a envolvem como perfil dos negociadores envolvidos, eventuais posições rígidas difíceis de serem flexibilidades, outros interesses ocultos inclusive de atores não participantes da negociação,…

    1. tokio 13 setembro, 2023

      mas a negociação criativa é a que possui maiores taxas de sucesso na satisfação das diferentes partes da negociação, bem como de causar menos conflitos e mais salutar para o relacionamento a longo prazo.

  2. Hebert Ricardo Pimenta 13 agosto, 2020

    Em um cenário em que se faz necessário criar soluções que contemplem os interesses das mais diversas partes – clientes, colaboradores, parceiros, governo, sociedade -, a negociação criativa se destaca como uma das competências mais importantes neste novo mundo.

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