A106 – Condução de Negociações
Você conhecerá o poder das alternativas, verá um código de ética para aplicar em suas negociações. Aprenderá a negociar com em equipe e a como utilizar a teoria dos jogos em suas negociações.
- Carga horária: 5 horas
- Habilidade: Técnica
- Nível: Intermediário
- Autor: Francisco Guirado
- Aplicar em exercícios práticos a habilidade de gestão de contatos de negociação.
- Descrever a importância dessa habilidade para a obtenção de um bom desempenho em negociações.
Gestão de alternativas. A ética na negociação. Escolas éticas de negociação. Consciência situacional: Conhecimento das partes, do contexto, das questões, riscos e consequências. Fundamentos de gestão do conhecimento.
GUIRADO, F. Treinamento de negociação: desenvolvendo a competência para negociar. 2a. Ed. Brasília: Ed. SENAC, 2024.
RAIFFA, H.; RICHARDSON, J.; METCALFE, D. Negotiation analysis: the science and art of collaborative decision making. Boston: Harvard University Press, 2002.
Classificação média
★★★★★
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- 1 Módulo
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Respostas
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Negociar é difícil, mas liderar e conduzir a negociação é bem mais complicado e complexo, porém, gratificante.
Interessante que já apliquei algumas dessas técnicas em grupo, sem saber que elas existiam.
Negociar nunca é fácil, precisamos sempre estar atento a todas as estratégias para realizar uma boa compra. Obtendo um melhor resultado.
Escolher a abordagem mais adequada para conduzir uma negociação é um
dos maiores desafios do negociador. Para essa escolha, penso que a
experiência poderá ser de maior valia que a teoria, pois, são muitas
sutilezas para levar em consideração.