A010 Preparação e Condução Negociações

Depois de conhecer os diversos tipos de negociação, você deve aprender a como se preparar e como conduzir um contato de negociação, seja uma reunião, uma videoconferência ou um simples email ou telefonema. Você conhecerá também o poder das alternativas, verá um código de ética para aplicar em suas negociações. Aprenderá a negociar com em equipe e a como utilizar a teoria dos jogos em suas negociações.

Por que devo fazer esta atividade?

Esta atividade é recomendada caso você se encontre em uma ou mais das seguintes situações, em negociações e gestão de conflitos:

  • Deseja aprender técnicas para conduzir uma negociação;
  • Deseja aprender técnicas para abordar problemas;
  • Deseja saber como se comportar em uma negociação;
  • Deseja desenvolver melhores alternativas e aumentar seu poder de influência;
  • Deseja saber como negociar de forma ética;
  • Vai entrar em uma negociação em que necessita negociar em equipe.
  • Quer saber como aplicar a teoria dos jogos e desenvolver a confiança em uma negociação.

Como esta atividade aborda essas situações?

Por meio deste módulo você vai aprender:

  • Os passos de uma negociação, incluindo a preparação, introdução, troca de informações, debate, decisão, encerramento e avaliação.
  • Os diferentes métodos para abordar uma negociação, como texto único,  grupos de trabalho e resolução do simples para o complexo;
  • Como gerenciar o estresse em uma negociação;
  • Como obter poder de influência por meio de alternativas;
  • Importância das alternativas em uma negociação;
  • Como desenvolver alternativas;
  • Como negociar em equipe;
  • Os papéis em uma equipe de negociação;
  • As fases na formação de uma equipe;
  • Princípios éticos aplicados à negociação;
  • Os pilares da confiança;
  • A tática do olho por olho;
  • O equilíbrio de Nash no dilema do prisioneiro.

O que consigo ao final da atividade?

No final da atividade você saberar como se preparar para uma negociação e conhecerá todas as suas etapas. Saberá como preparar, conduzir e comportar-se nos diversos tipos de contatos de negociação, de maneira ética e profissional. 

Sobre o Instrutor

Francisco Guirado

Pós-graduado em Marketing e Comércio Exterior pela Universidade Dom Bosco (Campo Grande – MS); pós-graduado em Comunicação Social pelo Centro de Estudos de Pessoal (Rio de Janeiro – RJ); mestrado em Engenharia de Computação pelo Instituto Tecnológico de Aeronáutica (São José dos Campos – SP); certificado como Project Management Professional pelo PMI – Project Management Institute, curso de negociação pela J. F. Kennedy Special Warfare Center School (Estados Unidos);  autor do livro Treinamento de Negociação, da editora SENAC. Foi oficial da Força Aérea Brasileira, atuando como gerente de projetos de desenvolvimento e aquisição de aeronaves.

49 Cursos

Não Inscrito
R$ 450,00 (10K Talentus)

Curso Contém

  • 3 Módulos
  • 16 Lições
  • 3 Questionários
  • Curso Certificado
Inscrever-me
Notifique-me
2 Comentários
2
0
Seu comentário é muito importante.x

Usamos cookies para garantir que você tenha a melhor experiência possível em nosso website. Se continuar a navegar pelo Clube de Negociadores entenderemos que você está de acordo com seu uso.