A012 Habilidade de Argumentação

A argumentação está presente em diversas etapas da negociação, mas principalmente nos momentos finais, sendo importante para qualquer negociador que deseje superar obstáculos e evitar as armadilhas das falácias.

Por que devo fazer esta atividade?

Esta atividade é recomendada caso você se encontre em uma ou mais das seguintes situações, em negociações e gestão de conflitos:

  • Gostaria de elaborar argumentos lógicos, fortes e consistentes;
  • Não deseja ser enganado por falácias;
  • Deseja desenvolver o raciocínio dedutivo e indutivo;
  • Deseja compreender a diferença entre fatos e opiniões.

Como esta atividade aborda essas situações?

Por meio deste módulo você vai aprender:

  • A diferença entre fatos e opiniões.
  • Os fundamentos dos raciocínios dedutivo e indutivo;
  • Tipos de argumentos;
  • A validade e a força dos argumentos;
  • Como construir argumentos poderosos.

O que consigo ao final da atividade?

No final da atividade você saberá como construir argumentos fortes e consistentes. 

Sobre o Instrutor

Francisco Guirado

Pós-graduado em Marketing e Comércio Exterior pela Universidade Dom Bosco (Campo Grande – MS); pós-graduado em Comunicação Social pelo Centro de Estudos de Pessoal (Rio de Janeiro – RJ); mestrado em Engenharia de Computação pelo Instituto Tecnológico de Aeronáutica (São José dos Campos – SP); certificado como Project Management Professional pelo PMI – Project Management Institute, curso de negociação pela J. F. Kennedy Special Warfare Center School (Estados Unidos);  autor do livro Treinamento de Negociação, da editora SENAC. Foi oficial da Força Aérea Brasileira, atuando como gerente de projetos de desenvolvimento e aquisição de aeronaves.

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