A301 – Habilidade de Argumentação Lógica

A argumentação está presente em diversas etapas da negociação, mas principalmente nos momentos finais, sendo importante para qualquer negociador que deseje superar obstáculos e evitar as armadilhas das falácias.
  • Descrever como empregar em negociações a habilidade de argumentação lógica.
  • Aplicar em exercícios práticos a habilidade de argumentação lógica.
  • Descrever a importância da habilidade de argumentação lógica para a obtenção de um bom desempenho em negociações.

Preparação de argumentos. Conceitos básicos: lógica, dialética, retórica. Força dos argumentos: refutabilidade, suficiência, aceitabilidade, relevância. Formas de sustentar argumentos. Forma de apresentar argumentos. Como testar argumentos. Como argumentar.

NAVEGA, S. Pensamento Crítico e Argumentação Sólida. Ed. Clube deAutores, 2022.

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Sobre o Instrutor

Francisco Guirado

Pós-graduado em Marketing e Comércio Exterior pela Universidade Dom Bosco (Campo Grande – MS); pós-graduado em Comunicação Social pelo Centro de Estudos de Pessoal (Rio de Janeiro – RJ); mestrado em Engenharia de Computação pelo Instituto Tecnológico de Aeronáutica (São José dos Campos – SP); certificado como Project Management Professional pelo PMI – Project Management Institute, curso de negociação pela J. F. Kennedy Special Warfare Center School (Estados Unidos);  autor do livro Treinamento de Negociação, da editora SENAC. Foi oficial da Força Aérea Brasileira, atuando como gerente de projetos de desenvolvimento e aquisição de aeronaves.

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  • 1 Módulo
  • 4 Lições
  • 1 Questionário
  • Certificado de Curso

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