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A112 – Método Harvard de Negociação

Conheça os fundamentos do Método Harvard de Negociação,  um dos mais utilizados mundialmente. Seus usuários vão desde vendedores dos mais diversos bens e serviços, até negociadores representantes das grandes potências mundiais.
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Francisco Guirado
  • Carga horária: 5 horas
  • Habilidade: Técnica
  • Nível: Intermediário
  • Autor: Francisco Guirado

Descrever os principais elementos do Método de Negociação de Harvard.

O papel dos interesses em uma negociação. A legitimidade em um acordo justo. A importância dos relacionamentos. A função das alternativas. Por que criar opções? O comprometimento dos negociadores. A comunicação. Definição de objetivos no Método de Harvard. Como se preparar para uma negociação usando o Método de Harvard.

Classificação média
★★★★★

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Conteúdo do Curso

Sobre o Instrutor

Francisco Guirado

Pós-graduado em Marketing e Comércio Exterior pela Universidade Dom Bosco (Campo Grande – MS); pós-graduado em Comunicação Social pelo Centro de Estudos de Pessoal (Rio de Janeiro – RJ); mestrado em Engenharia de Computação pelo Instituto Tecnológico de Aeronáutica (São José dos Campos – SP); certificado como Project Management Professional pelo PMI – Project Management Institute, curso de negociação pela J. F. Kennedy Special Warfare Center School (Estados Unidos);  autor do livro Treinamento de Negociação, da editora SENAC. Foi oficial da Força Aérea Brasileira, atuando como gerente de projetos de desenvolvimento e aquisição de aeronaves.

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  • 1 Módulo
  • 7 Lições
  • 1 Questionário
  • Certificado de Curso

Respostas

  2. Usuário Excluído 8 maio, 2020

    O curso me ajudou muito na complementação da minha pos graduação em concoliação mediação e arbitragem e me ajudou principalmente na questão de relacionamentos e interesses.
    Cumpriu com minhas expectativas.

  15. Usuário Excluído 13 junho, 2019

    Coordeno equipes de vendedores que atuam pelo televendas. São profissionais “juniors” com baixa formação acadêmica e pouca experiência na função. Apesar de toda a minha experiência com gestão de equipes tenho encontrado muita dificuldade em desenvolver essas pessoas. Espero aprender algo novo que me ajude nesse sentido.

    1. Francisco Guirado 11 junho, 2019

      Um dos principais públicos-alvo, ao ser preparado este treinamento, foram os estudantes de administração, em função de resolução n. 4 de 2005, do Conselho Nacional de Educação, que prevê a negociação como uma das competências a serem desenvolvidas no curso de administração.

    1. Francisco Guirado 15 maio, 2019

      Prezada Stepahnie. No final do curso você terá acesso a um certificado. Poderá também incluir sua realização em seu perfil do LinkedIn, procurando por Clube de Negociadores como Instituição de Ensino. Nós não temos cursos de direito sistêmico. Em relação à constelação, se se refere ao trabalho desenvolvido pelo filósofo alemão Bert Hellinger, sobre constelação familiar, não temos material sobre esse tema, no momento.

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