A020 – Método Harvard de Negociação

Conheça os fundamentos do Método Harvard de Negociação,  um dos mais utilizados mundialmente. Seus usuários vão desde vendedores dos mais diversos bens e serviços, até negociadores representantes das grandes potências mundiais. 

Por que devo fazer esta atividade?

Esta atividade é recomendada para os que desejarem conhecer os fundamentos de um dos métodos de negociação e gestão de conflitos mais utilizados em nossa sociedade. É uma atividade complementar ao estudo e ao desenvolvimento das habilidades do Treinamento de Negociação.

Como esta atividade aborda o tema?

A atividade está dividida em 7 lições, abordando cada um dos elementos do Método de Harvard. Você vai aprender sobre:
  • O papel dos interesses em uma negociação.
  • A legitimidade em um acordo justo.
  • A importância dos relacionamentos.
  • A função das alternativas.
  • Por que criar opções?
  • O comprometimento dos negociadores.
  • A comunicação.
  • Definição de objetivos no Método de Harvard.
  • Como se preparar para uma negociação usando o Método de Harvard.
  • Os tipos de negociação: distributivo, integrativo e criativo.
  • Um exercício simulado de negociação.

O que consigo no final do curso?

No final do curso você terá uma visão geral dos fundamentos relacionados com os elementos do Método Harvard de Negociação, que devem ser aprofundados com o estudo das habilidades do Treinamento de Negocição .

Sobre o Instrutor

Francisco Guirado

Pós-graduado em Marketing e Comércio Exterior pela Universidade Dom Bosco (Campo Grande – MS); pós-graduado em Comunicação Social pelo Centro de Estudos de Pessoal (Rio de Janeiro – RJ); mestrado em Engenharia de Computação pelo Instituto Tecnológico de Aeronáutica (São José dos Campos – SP); certificado como Project Management Professional pelo PMI – Project Management Institute, curso de negociação pela J. F. Kennedy Special Warfare Center School (Estados Unidos);  autor do livro Treinamento de Negociação, da editora SENAC. Foi oficial da Força Aérea Brasileira, atuando como gerente de projetos de desenvolvimento e aquisição de aeronaves.

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R$ 150,00 (2.5k Talentus)

Curso Contém

  • 1 Módulo
  • 7 Lições
  • 1 Questionário
  • Curso Certificado
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