A020 – Método Harvard de Negociação
Conheça os fundamentos do Método Harvard de Negociação, um dos mais utilizados mundialmente. Seus usuários vão desde vendedores dos mais diversos bens e serviços, até negociadores representantes das grandes potências mundiais.
Por que devo fazer esta atividade?
Esta atividade é recomendada para os que desejarem conhecer os fundamentos de um dos métodos de negociação e gestão de conflitos mais utilizados em nossa sociedade. É uma atividade complementar ao estudo e ao desenvolvimento das habilidades do Treinamento de Negociação.
Como esta atividade aborda o tema?
A atividade está dividida em 7 lições, abordando cada um dos elementos do Método de Harvard. Você vai aprender sobre:
- O papel dos interesses em uma negociação.
- A legitimidade em um acordo justo.
- A importância dos relacionamentos.
- A função das alternativas.
- Por que criar opções?
- O comprometimento dos negociadores.
- A comunicação.
- Definição de objetivos no Método de Harvard.
- Como se preparar para uma negociação usando o Método de Harvard.
- Os tipos de negociação: distributivo, integrativo e criativo.
- Um exercício simulado de negociação.
O que consigo no final do curso?
No final do curso você terá uma visão geral dos fundamentos relacionados com os elementos do Método Harvard de Negociação, que devem ser aprofundados com o estudo das habilidades do Treinamento de Negociação .
Conteúdo do Curso
Sobre o Instrutor
Não Inscrito
Este Curso Inclui
- 1 Módulo
- 7 Lições
- 1 Questionário
- Certificado de Curso
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Respostas
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Excelente curso para aprofundar na negociação, com excelente conteúdo.
O curso me ajudou muito na complementação da minha pos graduação em concoliação mediação e arbitragem e me ajudou principalmente na questão de relacionamentos e interesses.
Cumpriu com minhas expectativas.
O curso oferece um material de treinamento bem desenvolvido do método de negociação de Harvard.
Treinamento direto e sem enrolação! Parabéns pelo excepcional trabalho…
Que incrível o aprendizado até aqui adquirido. Não me arrependi de nenhum momento do tempo dedicado até aqui para aprender sobre Negociação através do Clube de Negociadores. Show de Bola! #felizdemais #superrecomendo
Estou adorando o curso!!!!!!!!!!!!!! Obrigada pelo ensino, com tanto profissionalismo!
Que bom, Michele. Obrigado pelo elogio. Espero que o conteúdo atenda suas necessidades.
Ótimo Curso.
Objetivo alcançado.
Para quem trabalha com Mediação Conciliação esse curso agrega valores!
Aos interessados em seguir na área de administração e negociação, este curso é parada obrigatória, excelente conteúdo, fiquei muito surpreso, excelente mesmo!!!
Excelente treinamento! Proporciona conhecimento para profissão e para vida.
Òtimo curso!
Pratico e objetivo!
MUITO BOM ESSE TREINAMENTO PARA TODO O TIPO DE PESSOAS
O curso foi de suma importância para a obtenção de novos conhecimentos relacionado ao processo de negociação, o que certamente me auxiliará muito em minha futuras negociações..
Não trabalho na área de Compras ou Vendas, mas minha área (Logística) tenho que ter uma boa maneira de negociação com transportadoras e motoristas. Com a aula abriu mais os conhecimentos para negociar com as partes.
Coordeno equipes de vendedores que atuam pelo televendas. São profissionais “juniors” com baixa formação acadêmica e pouca experiência na função. Apesar de toda a minha experiência com gestão de equipes tenho encontrado muita dificuldade em desenvolver essas pessoas. Espero aprender algo novo que me ajude nesse sentido.
Acabei de ser promovida para o cargo de compradora e busco aprender mais sobre o novo desafio.
Olá Eliana. Aqui vocè certamente encontrará bastante material para ajudá-la em seu novo desafio.
Boa Tarde. Faço Administração e é por isso que estou aqui, para aprimorar minha persuasão e também adquirir um perfil de negociador. Quero oferecer ao mundo o melhor de mim.
Um dos principais públicos-alvo, ao ser preparado este treinamento, foram os estudantes de administração, em função de resolução n. 4 de 2005, do Conselho Nacional de Educação, que prevê a negociação como uma das competências a serem desenvolvidas no curso de administração.
Acabei de fazer minha inscrição no curso, estou com grandes expectativas e espero aprender várias técnicas para ajudar na minha carreira. Desde já, agradeço por compartilhar seu conhecimento.
Certamente terá a oportunidade de aprender, Hiago.
espero aprender muitas coisas com o curso
Temos também muito material na Biblioteca de Negociação. https://membros.clubedenegociadores.com/biblioteca-de-negociacao/
Boa noite! Acabei de fazer minha inscrição no curso. Gostaria de saber se é possível certificado. Além disso, nesta plataforma é possível algum curso sobre Direito sistêmico ou sobre Constelação?
Prezada Stepahnie. No final do curso você terá acesso a um certificado. Poderá também incluir sua realização em seu perfil do LinkedIn, procurando por Clube de Negociadores como Instituição de Ensino. Nós não temos cursos de direito sistêmico. Em relação à constelação, se se refere ao trabalho desenvolvido pelo filósofo alemão Bert Hellinger, sobre constelação familiar, não temos material sobre esse tema, no momento.
Agradeço a oportunidade de ter acesso à um material de tão bom gosto e clareza, útil para o mundo dos negócios e para o crescimento pessoal. Parabéns.
Obrigado por suas palavras, Shirleide. Continue nos acompanhando. Em breve termos boas novidades.
Agradeço a oportunidade! O Método Harvard me fez entender os desafios da negociação e a necessidade do aprimoramento e autoconhecimento do negociador.
Espero que atenda às expectativas 🙂
Bom chegamos ao final do Treinamento de NEGOCIAÇÃO HAVARD.
Dentro do tempo estipulado e com os elementos executados…
Ou seja fizemos um ótimo negocio conosco mesmo…
Obrigado pela oportunidade.
Nós que agradecemos seu empenho em realizar o treinamento.
obrigado!
sigo a disposição.
boa vou começar agora e terminar no cronograms
com êxito como ao orgazinar o mesmo!!
“O melhor negocio é aquele onde honra consigo
mesmo as tratativas definidas para concluir o plano!”