T002 – Curso de Formação de Instrutores
Instruções
Requisitos de aprovação
A aprovação no Curso de Formação de Instrutores ocorrerá quando as seguintes condições forem satisfeitas:
- Conclusão/Revisão de todos os módulos do T001 – Treinamento de Técnicas de Negociação.
- Mais de 70% de presença nas aulas ao vivo.
- Passar na prova de certificação
- Publicar um artigo sobre negociação
- Apresentar 1 livro sobre negociação
- Ser membro assinante do Clube
Acesso ao certificado
Após a conclusão de todos os requisitos, proceda conforme as orientações a seguir:
- Acesse o link abaixo “Certificado do Curso de Formação de Instrutores”.
- Inicie o questionário.
- Insira a palavra-chave transmitida por seu Instrutor.
- Após a inserção da palavra-chave, acesse seu certificado nesta página do curso.
A000 – Habilidades de Negociação
Que habilidades preciso desenvolver para negociar bem?
A001 – Estilos para Lidar com Conflitos
Como seu perfil para lidar com conflitos afeta suas negociações.
A002 – Habilidade de Assertividade
Como perseguir objetivos com energia, sem ferir relacionamentos.
A003 – Habilidade de Percepção
Como entender as necessidades e pontos de vista da outra parte.
A003.2 – Habilidade de Linguagem Colaborativa
Como usar a linguagem para eliminar barreiras e resistências.
A004 – Habilidade de Fazer Perguntas
Como fazer perguntas para revelar interesses e necessidades.
A005 – Habilidade de Audição Ativa
Como escutar atenta e proativamente em uma negociação.
A006 – Habilidade de Gestão de Emoções
Como controlar emoções e usar sua Inteligência emocional.
A007 – Habilidade de Negociação Distributiva
Como conduzir barganhas e negociações posicionais.
A008 – Habilidade de Negociação Integrativa
Como conduzir negociações integrativas baseadas em trocas.
A009 – Habilidade de Negociação Criativa
Como usar a criatividade em negociações ganha-ganha.
A010.1 – Processo de Negociação
Como navegar pelo processo de negociação.
A010.2 – Preparação de Negociações
Como se preparar para conduzir negociações vencedoras
A010.3 – Condução de Negociações
Como se preparar para conduzir negociações vencedoras
A011 – Gestão de Recursos de Negociação
Como gerenciar recursos para obter poder de influência.
A012 – Habilidade de Argumentação
Como argumentar logicamente e evitar falácias.
A013 – Gestão de Relacionamentos
Como gerenciar relacionamentos verdadeiros e duradouros.
A014 – Habilidade de Negociação Estratégica
Como delinear estratégias inteligentes de negociação.
A016 – Habilidade de Gestão de Conflitos
Como compreender e gerenciar conflitos de interesses.
N002 Exercício Compra e Venda de um Carro Antigo
Pratique a negociação distributiva neste exercício em que um comprador e um vendedor têm que negociar um belo carro antigo.
N003 Exercício do Comércio de Aeronaves
Negociação integrativa para comercializar aviões.
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Conteúdo do Curso
Sobre o Instrutor
Este Curso Inclui
- 1 Questionário
- Certificado de Curso